🎯 Por Qué No Publico Precios Fijos
Si llevas tiempo siguiéndome, habrás notado que no encontrarás precios públicos en mi web. Y no es por capricho ni por ser "misterioso". Es una decisión estratégica basada en años de experiencia trabajando con más de 200 negocios locales.
En este post te voy a explicar exactamente el framework que uso para poner precio a mis servicios, por qué funciona así, y cómo puedes aplicar esta misma filosofía si tú también ofreces servicios.
💡 El Problema de los Precios Fijos
Imagina que un fontanero en un pueblo de 5.000 habitantes y una clínica dental en el centro de Madrid necesitan "optimización de GBP". Técnicamente es el mismo servicio, pero:
- La competencia es radicalmente diferente
- El valor generado por un #1 en cada caso es totalmente diferente
- La complejidad del trabajo varía enormemente
- El ROI para cada negocio no tiene nada que ver
Cobrar lo mismo a ambos sería o robar al pequeño o regalar trabajo al grande. Ninguna de las dos opciones me parece justa.
📊 Mi Framework de Pricing: Los 4 Multiplicadores
Cada servicio tiene un precio base que cubre el trabajo estándar. Sobre ese base, aplico 4 multiplicadores:
1. Nivel de Competencia (×1.0 a ×1.5)
Si tu sector tiene 3 competidores, el trabajo es muy diferente a si tiene 30. Analizo el mercado local antes de presupuestar.
2. Urgencia (×1.0 a ×1.4)
¿Lo necesitas para ayer? Eso implica reorganizar mi agenda y priorizar tu proyecto. Es justo que tenga un reflejo en el precio.
3. Complejidad del Proyecto (×1.0 a ×1.4)
Un negocio con una ubicación y un servicio no es lo mismo que una franquicia con 10 ubicaciones y 50 servicios.
4. Tipo de Cliente (×0.9 a ×1.3)
Adapto mi pricing a la capacidad del negocio. Un pequeño negocio local merece un precio accesible. Una empresa mediana con mayor facturación, un servicio más completo a precio proporcionado.
🧮 Ejemplo Práctico
Supongamos una optimización GBP con precio base de €350:
- Competencia alta: ×1.35 = €472
- Urgencia normal: ×1.0 = €472
- Complejidad estándar: ×1.0 = €472
- PYME mediana: ×1.0 = €472
Precio final: €472 (en vez del genérico €350)
Ese cliente recibe un servicio que vale mucho más de €472 porque el trabajo extra de competencia está incluido y bien planificado.
🤝 Por Qué Esto Beneficia al Cliente
- Paga exactamente por el trabajo que necesita, ni más ni menos
- El presupuesto incluye una evaluación real de su mercado
- No subsidia proyectos más complejos de otros clientes
- Recibe un compromiso de resultados proporcional
🔑 Clave: Transparencia en la Propuesta
Que no publique precios no significa que sea opaco. En cada propuesta detallo:
- Qué incluye exactamente el servicio
- Qué resultados esperar y en qué plazo
- Por qué el precio es el que es
- ROI proyectado basado en datos reales
💪 Para los que También Ofrecen Servicios
Si tú también ofreces servicios SEO o de marketing digital, te recomiendo adoptar este framework. Deja de competir por precio y empieza a competir por valor. Tus clientes lo agradecerán y tus márgenes también.
Recuerda: el precio más barato solo gana cuando no hay diferenciación. Si demuestras valor, el precio es secundario.